剛過去7月份，抖音紅人“街溜子”工直播了33場，一個月音浪收入超過91萬元，每場直播音浪收入近3萬元。

近一個月李會長直播間的商品銷售額達到了57萬元。這樣的收入或許可以超過抖音上90%以上的達人和主播。

初入抖音并沒有立刻大火的“李會長（街溜子）告訴我們找對了方法，短視頻電商直播仍然值得一做。

那么，短視頻電商直播怎么做？

做好短視頻電商直播運營方案流程，一場直播銷售額幾十萬、幾百萬就很容易了。

一、直播前要做的事

1、選主播

選主播考慮三個方面：匹配度、帶貨力和性價比。

和品牌的匹配度，主播自身的帶貨能力以及主播自身的素質。

2、立主播人設

主播人設越鮮明，越能吸引用戶對主播產生粘性。

例如，薇婭的主播人設：有正義感，有擔當，時刻保護粉絲的“霸總”人設。讓她的粉絲有安全感，粘性高，帶貨能力強。

3、招商選品

（1）根據市場熱度和客單價選擇產品

價格10-100元產品更有爆發優勢

美妝服飾生活用品類帶貨總數超過50%；

（2）根據粉絲需求選擇相應產品，提高粉絲粘性

根據粉絲畫像選擇適合的品類；

調性與賬號內容的搭配度

4、直播設備和直播間布置

（1）設備

手機、補光燈、攝像頭、電腦，聲卡、麥克風等。

（2）直播間

A：灰色背景墻，畫面更加柔和，看起來簡單干凈顯白，貨品不會有色差；

B：直播間可以放桌面擺件等小物件營造高級感；

C：注意不要有雜物，直播間的貨品擺放整齊；

5、直播預熱

開播前我們需要進行直播預熱，為直播間吸引人氣。所以，直播前需要制定詳細的預熱方案并執行。

例如，為賬號上的熱門短視頻投放dou+加熱，為直播間吸引一波人氣；

還可以在開播前30-45分鐘發布直播預熱短視頻吸引觀眾進入直播間；

還能通過站外其他平臺為直播間宣傳推廣，引導觀眾進入直播間。

二、直播中要做的事

1、直播留人

多使用有引導性，有特點的口頭語

李佳琦在直播間例會頻繁使用“買它”這個詞，來提升引導性，用“所有女生”這樣統稱來集中觀眾的注意力。

多強調價格優勢

在直播間里不斷強調價格優勢，例如“免費贈送”、“折扣”等優惠詞反復提及。還會將產品常規價格與直播間價格進行對比，讓用戶獲取最直觀的價格優勢。

抽獎

為了吸引更多的人觀看直播，在直播開始10秒，以及不同階段都可以進行抽獎，比如李佳琦經常會說：“大家趕緊搶，趕快猛戳屏幕，來羅來羅。”

2、促單轉化

直播促單有三個關鍵詞：限時、限量、限價。

限時：直播結束優惠就沒有了。

限量：直播間限量1000份，再多就沒有了，搶完恢復原價。

限價：正常渠道買99塊錢，今天通過直播間可能只要89甚至79。

把這三個因素疊加上來，限量1000份、限價79、限時兩小時，這就極大刺激消費者參與購買。

三、直播后要做的事

每一場直播結束后都應該做直播沉淀和復盤，發現直播中的不足之處然后做出應對措施，以便于在下一場直播時避免同樣的失誤。

首先，直播結束后，要核對直播中送出的獎品福利以及免單發放明細，確保用戶的福利得以順利發放。

其次，復盤正常直播直播，并記錄直播中失誤，盤點直播成果，分析直播中的規律（產品銷量好的時段、品類等），最后做總結會議，提出解決以及優化方案。

要清理過去粗制濫造以及點擊、點贊、轉發、評論等較少的視頻內容,給用戶營造一種賬號內容優質、用戶認可度高的感覺。

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同時要注意規避抖音的敏感詞,避免出現過激言論,避免觸碰抖音紅線,以免給賬號帶來不可估量的損失。

有了以上理論和運營技巧做支撐后,相信我們運營抖音就會變得輕松。