電商第一是選品：產(chǎn)品怎么選，并不是看著這個(gè)利潤(rùn)不錯(cuò)我就搬到網(wǎng)上來賣，而是先考察市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺(tái)銷售。比如要我去拼多多賣紙皮我就是賣不起來，但是我做百度推廣就做的風(fēng)生水起。再比如大件的家電，單反相機(jī)等同等價(jià)格的情況下京東會(huì)比淘寶賣的好。決定做什么產(chǎn)品有兩個(gè)要素：一是這個(gè)產(chǎn)品自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上我能卡得住頭部位置。

從行業(yè)來說：要么做全，要么做精：比如包裝材料這個(gè)行業(yè)細(xì)分出來的物流包裝、服飾包裝、日用品包裝、茶葉包裝、化妝品包裝等等。先卡住細(xì)分行業(yè)，再卡住這個(gè)行業(yè)里的爆品做成爆款。做全就是搭建一個(gè)平臺(tái)形成一個(gè)生態(tài)鏈，比如唯美美妝，蘑菇街，小紅書等，最開始不要想著做全，能做精就已經(jīng)很不容易了。

選品5步驟

1、選對(duì)產(chǎn)品適合銷售的3-5個(gè)平臺(tái)：（淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號(hào)、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺(tái)等等）

2、細(xì)分到一個(gè)自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)能卡住的行業(yè)：（如果卡不住就一直細(xì)分下去，找到那個(gè)自己感覺有95%把握能卡住的點(diǎn)）

3、通過打造細(xì)分行業(yè)里的爆款做品牌貼標(biāo)簽：（有爆款才有成績(jī)，有成績(jī)才能做成品牌）比如XX平臺(tái)銷量第一，XX節(jié)日銷量第一，回購率第一，總之選定一個(gè)投資回報(bào)率最大的1-2個(gè)平臺(tái)，然后將全部兵力集中到這個(gè)點(diǎn)上獲取最大的效益。

4、將另一個(gè)爆款也做到行業(yè)第一：兩兩爆款相輔相成，比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略，一個(gè)第一別人可能很容易追上，但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個(gè)標(biāo)簽，不想當(dāng)將軍的廚師可不是個(gè)好裁縫。

5、差異化：明確自己的優(yōu)勢(shì)是什么：是供應(yīng)鏈成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)？物流優(yōu)勢(shì)?服務(wù)優(yōu)勢(shì)？品牌優(yōu)勢(shì)？倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)？資金優(yōu)勢(shì)？技術(shù)優(yōu)勢(shì)？售后優(yōu)勢(shì)？?jī)?yōu)勢(shì)決定了以什么樣的模式來發(fā)展，比如代理模式，直銷模式，分銷模式，不同產(chǎn)品不同銷售方法。明確自己的優(yōu)勢(shì)就要在店鋪里最顯眼的位置展示出來，讓客戶一眼就看出來你與別人有什么不同。

重點(diǎn)要說的：一個(gè)平臺(tái)上你去搜某類產(chǎn)品還沒有，或者銷量非常低的時(shí)候并不是說不適合在這個(gè)平臺(tái)上銷售，要有獨(dú)具慧眼的眼光看到可能正是別人還沒有來我才有吃魚的機(jī)會(huì)。廣撒網(wǎng)，最后才知道哪個(gè)魚塘里的魚更多。

一旦選好要賣的產(chǎn)品，對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位后，就要分析自己的客戶群體，都有哪些人會(huì)來購買，他們消費(fèi)能力怎么樣,客單價(jià)多少，客戶定位決定了后面我們?nèi)绾巫鰳?biāo)題和詳情頁